简体中文 
【客户信息】
基本信息
地区：福建泉州南安县
公司：某集团
合作时间：2021年12月
经营范围包括承接房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程、水利水电工程、土石方工程、园林古建筑工程、地基与基础工程、钢结构工程、消防设施工程、城市园林绿化、建筑装修装饰工程、建筑幕墙工程、体育场地设施工程、管道工程、城市及道路照明工程、电子与智能化工程；建筑装饰装修工程设计与施工一体化；桥梁工程、特种工程、隧道工程、环保工程专业承包相应资质等级承包工程范围的工程施工；石油化工工程、机电工程施工总承包相应资质等级承包工程范围的工程施工；施工劳务；房屋拆迁服务；房地产开发；销售。
【合作方案】
产品：口罩机器加包装
技术参数
整机效率： 80-100片/分钟 ；
电源规格： 220V,50/60HZ；
机器尺寸： (L)7000mm*(W)4700mm*(H)2000mm
机器重量： About 2000kg
气源及耗气量： 0.5-0.8Mpa，
合格率：95%以上
口罩制作流程：料架—>成型宝塔轮—>成型折板—>成型压板—>超声波熔接轮—>切刀轮—>除静电输送—>翻转输送—>耳带焊接机构—>热压折耳机构—>视觉CCD检测机—>枕式包装机。
设备说明：
本产品为全自动平面一拖一+视觉CCD+枕包机口罩生产线内含口罩制作，自动剔除，自动包装功能。
【采访过程】
以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：公司分配。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：这个客户是个大集团公司，两年前买过我司的这款产品，现在分工厂要再采购一台，从立项到下单用了四个月
3、和客户沟通时，遇到的困难是什么？
答：基本上没什么困难，客户主要以前采购过公司的其他设备，这次沟通主要是让想多方面的发展，所以需要的设备就会不同。
4、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答：客户认同我们的研发实力，此设备完全都是根据客户的需求来定制的，就进行优化了很多次，双方都保持良好的沟通。
5、另外客户几个工厂有很多非标项目都愿意跟我们合作，让我们做方案，提升客户的自动化能力，减少人员。
